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如何面對2021年冷年空調(diào)市場？

面對已經(jīng)開啟的2021冷年市場競爭大幕，市場和消費從來不會因為任何企業(yè)而改變自身的節(jié)奏和步伐。所以，空調(diào)企業(yè)和商家們，在擁抱變化的同時，還要堅持自我、打出自己的節(jié)奏！

由此，這也奠定了2021年度空調(diào)市場競爭的主旋律：所有空調(diào)廠商，都要拋棄對于經(jīng)濟環(huán)境、市場環(huán)境，以產(chǎn)業(yè)政策等一系列外部不確定因素的依賴和幻想，全面擁抱客戶、貼近市場、夯實基礎(chǔ)、狠抓執(zhí)行，才能找到用戶和訂單。

那么，接下來空調(diào)廠商到底應(yīng)該怎么干呢？

首先，無論是工廠還是商家，大家必須要用零售的思維去經(jīng)營市場、用互聯(lián)網(wǎng)的運營手段去提升效率，做好較基礎(chǔ)性的產(chǎn)品、網(wǎng)點、服務(wù)、促銷等一系列工作。

目前，空調(diào)企業(yè)的運營模式已徹底從過去的批發(fā)分銷為主，轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶鄞黉N服務(wù)為主。由此帶給市場的較大變化，就是經(jīng)營能力提升下的渠道下沉和網(wǎng)點星羅密布。不放松、不懈怠，這是未來所有空調(diào)廠商營銷團隊的唯一狀態(tài)。

其次，廠商必須抱團聯(lián)手，提升渠道效率、激活促銷活力，激發(fā)營銷戰(zhàn)力，必須要團結(jié)市場上一切可以團隊的資源和合伙，共同進步、成長和改變，堅持笨鳥先飛、多飛與快飛后，實現(xiàn)厚積薄發(fā)。

都說“勤能補拙”。對于所有廠商來說，不只是家電行業(yè)，其它任何一個行業(yè)，面對當(dāng)前市場競爭下的唯一出路，就是勤奮、努力加汗水。堅信一個目標(biāo)：站穩(wěn)在終端一線、戰(zhàn)斗在一線終端、占據(jù)終端一線。只要堅持下去，一定會收獲訂單和客戶。

當(dāng)前，很多市場的困難很多、挑戰(zhàn)很大、變數(shù)很多。但是大家都在同一個起跑線上，拼的不是誰更聰明，誰規(guī)模體量更大，而是誰更勤奮、誰更努力、誰更拼搏。

再者，經(jīng)營策略一定要時時變、經(jīng)常變、主動變，在變化中實現(xiàn)引領(lǐng)與再造。但是有一點不能變，那就是“推高、賣新、賣貴、調(diào)結(jié)構(gòu)”的主旋律和主基調(diào)，不能動搖和變化。

當(dāng)前，京東、天貓等電商巨頭，都在通過線下加盟店為自己的平臺導(dǎo)流；那么，接下來家電專營店、旗艦店們，則可以通過線上平臺為自己的門店導(dǎo)流。空調(diào)工廠這個時候需要的，就是在這一輪的渠道碎片化、電商下行、門店上行的新周期中，不斷輸出好產(chǎn)品、好思路、好體驗。

此外，空調(diào)廠商必須建立起有豐富的產(chǎn)品觀和知識儲備體系，需要對自己所造、所售的主要產(chǎn)品功能賣點、技術(shù)特點等了如指掌，這樣才能“走正道、亮大招”。

綜合來看，雖然前路荊棘密布，但產(chǎn)品的進化不會止步，市場機會依然存在。相信在所有空調(diào)行業(yè)從業(yè)者的共同努力之下，未來一定是屬于創(chuàng)造者的天空。

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